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盘点2021,汤臣倍健最大增长来自线上

发布时间:2022-03-10 浏览量:387

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华体网观点

营养健康产业已经坚决告别神秘化,正在穿越生活化,必将奔向科学化。

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3月8日,先祝愿每一个努力奔跑的女性,心中有梦,眼中有光。

来看今天的文章~ 

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上周盘后, 汤臣倍健发布2021年度业绩~
2021年汤臣倍健实现营业收入74.31亿元,同比增长21.94%,实现净利润17.54亿元,同比增长15.09%,实现扣非净利润15.4亿元,同比增34.62%。
2021年,汤臣倍健再募资19亿元,主要用于生产、经营以及信息化建设,并为今后实施并购以及项目布局做资金储备。
随后市值一度达到历史最高位。
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线上渠道比例进一步加大
2021年, 汤臣倍健境内业务最大的增长仍然来自线上渠道。
  • 线下渠道收入约占64. 29%,同比增长 8.58%;
  • 线上渠道收入约占35.71%,同比增长45.88%。
线下方面,2021年比较艰苦。汤臣倍健表示,2022年将继续推动以带来增量利益为核心的线下销售变革,提升终端及经销商服务体系,打造包括品牌传播、消费者深度互动、优化产品体验的创新和升级,给线下药店渠道膳食营养补充剂市场带来增量。值得一提的是,汤臣倍健在线上渠道一部分采用经销模式,产品或通过分销(经销)商或直供给阿里、京东等电商平台,再由第三方店铺或平台自营销售给消费者,2021年收入13.32亿元,同比增长10.39%;另一部分采用直营模式,通过在线上电商平台开设品牌旗舰店或自建站直接将产品销售给消费者,2021年收入12.79亿元,同比增长约257%。 
线上方面,公司表示,2022年将进一步深化线上线下一体化融合以数字化驱动全链路的精细化运作 ;加大在兴趣电商等新电商渠道的布局,通过快速测试构建合适的直播电商模式;在产品方面实施更大的线上区隔策略,推动更多线上专供品上市持续优化更适应电商运营的全流程超级供应链。

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Life Space 潜力大,健力多仅个位增长
2020年,汤臣倍健全面升级经销商体系,启动经销商裂变计划,构建适合多个大单品运营的新销售模式。在VDS业务中建立主业、“健力多”、“LifeSpace”三个完全独立的经销商体系。
从2021年表现上看, Life-Space的增长仍然强势,但健力多并不尽如人意:

  • 汤臣倍健主品牌营收44.45亿元,同增24.23%

  • 关节护理大单品健力多营收14.08亿元,同增7.24%

  • Life Space国内产品收入1.84亿元,同增36.33%

  • 境外LSG实现营收6.59亿元,同增16.23%

因此,2022年汤臣倍健计划:
① 加快 Life-Space 全渠道扩张
2022年,公司将加大对 Life Space 的资源投入, 以推动其在中国线下及跨境电商市场的高速增长, 提升其品牌力和品牌势能巩固在细分人群 、细分功能专业益生菌市场的领导地位。
通过打造“全球微生态研究中心 ”,着重进行专利菌株的研究开发,构建产品端的竞争壁垒;进一步深化在全球市场的全渠道布局,优化澳洲市场的渠道结构,加大在中国和国际市场的渠道拓展和渗透,提升在跨境电商渠道益生菌细分品类市占率
② 深化全品类优势推动主业增长
2022 年 ,主品牌将通过形象产品、明星产品、高潜产品的多组合产品策略,整合品牌和市场资源,优化在线上线下全渠道一体化的投放,拓展全品类发展空间;
未来公司将进一步加强和夯实在重功能保健食品的研发,提升各渠道前15大细分品类的市占率,从强大单品到强全品类延展。大单品方面,超级大单品健力多继续巩固领导地位,其他潜力大单品采用差异化市场策略加速成长。
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借势体育营销向全民大健康品牌跃升

2021年,汤臣倍健合并报表销售费用为24.78亿元,占营业收入的比例为33.35%。其中增加最多的两项:

  • 平台费用增加434.77%(主要系电商新平台投入增加、线上直营收入增加,以及广州麦优并表影响所致)

  • 市场推广费用增加98.41%(主要系电商渠道新媒体投放增加,以及广州麦优并表影响所致)

  • 广告费用下降19.37%。

历史的成功经验可以借鉴,2021年汤臣倍健继续借势体育营销: 

  • 11月,签约自由式滑雪冠军谷爱凌为汤臣倍健Yep科学营养品牌大使;

  • 12月,成为TEAM CHINA中国国家队运动食品及营养品供应商;

  • 2022年1月,宣布成为第19届亚运会官方骨健康营养品供应商。

在全民健康意识崛起的背景下,通过体育营销辐射泛体育人群,引领全民新健康消费增长,实现从行业领导品牌向全民大健康品牌的跃升。
汤臣倍健表示,2022年将携手奥运冠军谷爱凌为 Yep· 科学营养大使,依托 TEAM CHINA 中国国家队运动食品及营养品供应商身份,持续为国家队运动员提供科学营养支持,深化科学营养品牌认知和行业领导者形象。
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向强科技企业转型 2022增长20%
2022年的目标是营收增长20%。 
“营养健康产业已经坚决告别神秘化,正在穿越生活化,必将奔向科学化。“华体网康讯创始人王大宏近几年在和业内同仁们分享时经常会拿出这套研究理论。今年我们很高兴的看到,与以往很多企业喊口号式奔向“科学化”不同,这次龙头企业汤臣倍健终于下定了决心。 
汤臣倍健董事长梁允超发出了致股东信《再用八年时间,打造强科技型企业》。 
实现汤臣倍健向强科技企业转型的最强路径是什么?

  • 未来每隔两三年都能向市场推出一款由我们研发的独创高科技含量重功能产品,能切切实实给消费者的健康带来增量价值;
  • 未来能持续在全球发布类似 PCC1 的抗衰老和精准营养等前瞻性研究成果,给 VDS 行业带来增量价值。

向强科技企业转型,汤臣倍健要做什么?

  • 实施“科学营养”战略,高度聚集科技核心竞争力打造上,给行业带来增量。 具体实施体现在三个方面:1.自有专利原料和配方研发;2.新功能及重功能产品研发和注册;3.抗衰老及精准营养等前瞻性基础研究成果发布。

  • 不断强化和夯实汤臣倍健竞争优势突出的“高精尖”重功能保健食品的产品科技力,放大汤臣倍健独特优势。

  • 2022年成立汤臣倍健营养健康研究院上海研究中心和AI研究中心。 

同时,公司表示2022年计划通过自有发明专利原料及配方研发,在同质化竞争中形成差异化的优势开展新功能、重功能产品研发及注册,将核心技术落实到产品力布局抗衰老和精准营养为代表的前瞻性基础研究及产业转化,深化心血管健康、代谢健康、运动健康、脑功能健康 、 肠道健康等诸多重点领域的基础研究,落实科研成果产出,促进产业转化。
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结  语
设立一个8年的目标,对于期待短期利益的资本市场而言,可能并不是一剂强心针,汤臣倍健基于行业领先的地位,能够率先跳出行业内卷圈,投入足够的耐心、精力和资金向强科技型企业转型,对于行业来说是一个重要的风向标。 
我们期待汤臣倍健的转型~
道阻且艰,行则将至!

本文内容来自华体网康讯

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