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汤臣倍健,2022开局如何?

发布时间:2022-05-07 浏览量:157


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华体网观点

营养健康产业已经坚决告别神秘化,正在穿越生活化,必将奔向科学化。

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疫情以来,国内消费市场受到一定的冲击,营养健康行业也不例外。

Finance

2022年第一季度,汤臣倍健公司实现营业收入22.80亿元,同比增长2.60%;归属于上市公司股东的净利润6.63亿元,同比下降18.78%。

“受国内疫情防控影响,公司境内业务承压”,4月29日完成一季报披露的汤臣倍健在财报如是说。

境内业务方面,汤臣倍健的几个主要品牌也表现不一。

2021Q1各品牌情况

  • 主品牌“汤臣倍健”实现收入12.92亿元,同比下降6.50%;

  • 关节护理品牌“健力多”实现收入4.19亿元,同比下降14.20%;

  • "Life-Space”国内产品实现收入0.97亿元,同比增长46.49%;

  • 其他品牌收入未达到一定量级,其中“健视佳”、“BYHEALTH”品牌分别实现了60%+、300%+的收入增长;

不过,境外 LSG 实现快速增长。一季度,LSG实现营业收入1.68亿元,同比增长25.28%(按澳元口径:LSG营业收入为0.37亿澳元,同比增长37.56%),其中LSG跨境电商渠道继续保持高速增长,同时澳洲本地业务收入增幅超50%。 

财报显示,2022 年一季度公司毛利率同比提升 2.72 个百分点,主要由于线上渠道直营收入占比提升、产品结构变化。费用方面,销售、管理和研发费用均有较大变动,其中销售费用上涨46.30%;管理费用上涨60.2%;研发费用上涨101.23%,使得净利润同比下滑接近两成。

“2022年一季度,公司跟踪的重点城市药店保健食品与健康食品销售有所下降;阿里平台保健食品/膳食营养补充食品行业保持正增长,但增速较以往年度有所放缓;京东平台医药保健行业保持快速增长。近两年来看,阿里、京东平台TOP10品牌市占率有所下降,阿里平台热销品类及品牌排名变化较大,竞争激烈”,汤臣倍健在近日的投资者关系活动中透露了整体行业状况。 


线上格局正在变化。

渠道情况

一季度, 汤臣倍健境内业务中,占比近八成的线下收入同比下降0.94%,而以往拉动业绩增长的线上收入部分,也同比下降10.65%。

对于下降的原因,除了上年同期的较高基数和疫情经营的影响外,汤臣倍健分析认为,线上平台竞争格局和流量生态发生变化,公司B2B分销业务下降拖累整体线上表现。

而这也是汤臣倍健变革中的阵痛。

据悉, 汤臣倍健在2021年7月启动了线上线下一体化经营相关变革,预计将持续至2022年上半年。在此之前,公司线上渠道分销比例在整个行业和跨行业中都较高,但平台生态和流量的变化对线上分销商影响加大。

汤臣倍健希望,通过变革在集团层面有更多统筹性机制设立和资源归集,将线上线下的资源投放、产品规划、内容生产、用户运营等打通,实现线上线下品牌和市场一体化。

对此,汤臣倍健表示,公司能做的,一是需要在其他流量平台、新兴媒体去做品牌种草,吸引新用户进入平台,加强新人群引导与品牌端的建设力度;二是在维持旗舰店与分销店相辅相成的大逻辑下,进行小策略的调整,比如对旗舰店和分销店在品类上做区别,推动分销店进行推广投入。

近年来,电商行业的产业规模以及交易规模逐年递增,但已见放缓趋势。而另一方面,5G时代,短视频和直播内容的质量与规模爆发式增长。以内容驱动,借助流量分发机智,引发用户兴趣再完成购买的路径,部分行业如服装、化妆品等在抖音、快手的收入占比正在不断提升。

此前有媒体报道,在宽口径统计下,2021年抖音的GMV总值已经突破万亿,同比2020年5000亿的成绩,增长翻倍。该数据未经核实,但仍然能够让我们感受到内容平台们不断增长的“带货“能力。

在此大趋势下,品牌纷纷加大抖音、快手等平台布局。

对此,汤臣倍健表示,公司是行业龙头,任何新兴有潜力的渠道公司都会去做试水布局。不过,目前来看品牌在抖音、快手的平台费用相对高,盈利能力弱于传统电商平台。

整体来看,阿里和京东仍然是汤臣倍健主品牌的主要销售平台,近两年加大了在抖音、快手等平台的投入,占比提升至近10%。海外升级版“BYHEALTH”品牌在抖音、快手的销售占比高于主品牌,虽然Q1实现了超3倍的增长,但尚处于培育期。

汤臣倍健表示,抖音直播尚未对保健食品开放白名单,公司只能通过普通食品布局,待保健食品白名单开放后,公司在抖音平台可能会有更大突破。


大环境正在不断好转

统计局数据

据国家统计局数据显示,今年一季度国内生产总值按可比价格计算同比增长4.8%,社会消费品零售总额同比增长3.3%;全国居民人均消费支出较上年名义增长6.9%,其中人均食品烟酒消费支出2084元,增长4.9%;人均医疗保健消费支出增长9.1%。

虽然疫情仍然给线上线下渠道带来了一定的不确定性,但汤臣倍健的信心仍然十足。

3月,在向强科技转型战略目标指引下,汤臣倍健与国内知名高校、科研机构联合在权威期刊发布全球首个大规模中国人群NAD+与衰老研究、女性NAD+水平与贫血的关系等多项抗衰老前瞻性基础研究成果。

4月28日,汤臣倍健公告拟出资6800万元与另外两家公司共同投资设立安庆为来生命健康及绿色食品投资基金合伙企业,该基金将投向生命健康及绿色食品行业,重点投资方向包括功能性食品饮料、特医食品以及具有渠道协同价值的标的等。

2022年,汤臣倍健的目标是营收增长20%。

该目标,尚未调整。

本文来自华体网康讯